スモール ビジネスを福岡から始めたい経営者、全国へ展開して事例をつくる賢い方法

スモール ビジネスとは?

 

分かりやすく言えば、何か他にはないアイデアが浮かび、
少数でビジネスを開始します。少ない投資金額からからスタートした結果として、2年で1億になった。

 

これがスモールビジネスです。
※メリットの数々を下に記載しています。

 

スモールビジネスとは、昔のように大手企業・中小企業・ベンチャー企業という形態から、
基準に当てはまらないような企業が増えてきたために生まれたのがスモールビジネスです。規模は小さいが、優秀な企業がスモールビジネスと呼ばれています。

 

フリーランスや個人事業など、会社に雇用されない働き方の時代になり出てきたのがスモールビジネスです。

 

スモールビジネスは、どんな人にもチャンスを与える

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※既存のビジネス(会社経営者)を持っている福岡の経営者に対しての記事になります。

 

私も、多くの経営者と接する機会もあります。名刺交換して、会社のホームページを見たり、どんな仕事している方かなと、聞いたり見たりします。

 

その時に、いつも思います。

 

「この会社さん、もったいないな~。きっと、いま従業員もたくさんいて福岡でバリバやってるんだろうな。ただ、営業マンという人件費も毎月発生するし、忙しくなればなるほど、人材採用して雇用して大きくするという選択肢、本当はもっとやりたいことあって、アイデアもあるのに、それをカタチにする人がいないんだろうな。」

 

福岡の企業で見ると、同じようなケースも相当数あると考えられます。もったいないです。

 

小資本で始めて、スモールビジネスという選択

 

ホリエモンこと堀江貴文氏が2010年に書いた「ほぼ確実にいくビジネスの4つの条件」があります。

 

・利益率の高い商売

原価が低いものをアイデアや工夫で高く売る商売。(価値を高める)

・在庫を持たない

在庫が無い=失敗のリスクが減る。

・定期的に一定額の収入がある

収入を得る仕組みを作る

・小資本で始められる

リスクを無くし、今すぐにでも始められること。

 

この考え方や、ホリエモンを好む好まないは別としても

これぞ、スモールビジネスマーケティングの根底にあるものです。

 

もし、既存のビジネスをされている経営者の方であれば、人脈がある、社内で行えること、
時間をもてあましている人材がいる、色んな可能性があるはずです。

 

なぜ、私が既存のビジネスをされている経営者に焦点をあてているのか理由があります。
スモールビジネスで、起業して間もない場合はやはり自分で活動していく方が結果的に身になり
成功もしやすいと考えているからです。成功や失敗を繰り返して得るものも、あるという考えです。

 

既存のビジネス(会社経営者)の場合は、すでに安定されていてチャンスと感じたタイミングで
更なる投資ができるという選択肢があるからです。また、心のゆとり、時間のゆとりもあるため、
プロに任せられるためスモールビジネスとした始めた事業でも目標に達しやすいのです。餅は餅屋で任せられるのです。

 

社内リソースを使ってスモールビジネスを始めてみる

 

経営者のアイデアやコミュニケーションを通じて、スモールビジネスをはじめて約6年たちます。
主に、ホームページを活用してプランニングから始めますが、急に委託するという選択をせずに
まずは、WEBでやってみる。反応が見込める段階で詰めていく」ということができる時代です。

 

事例

 

ある会社さんが、毎月チラシの配布会社に依頼するのにコストとして発生しすぎていたため、
反応がでない時が出費として痛いという相談がありました。

 

そこで、お客様にお金を頂きながら御社のチラシを配布することを提案し始めたのはポスティング事業でした。

 

プラスマイナス0円で、人件費をカバーできれば良いのですが
実際のところ、競合や市場を見て判断し初期投資50万ではじめて1年後には年間2000万のポスティングの利売上げでした。

立派なスモールビジネスが成立した瞬間です。

 

どの目標まで成長させるのでかわりますが、ふと思ったことリスクなく

すぐに始められるのがスモールビジネスです。

 

●スモールビジネスのメリット

 

小さくはじめて大きく育てるという理にかなっているモデルです。
大きな資本で開始するとリスクも大きくなりますが、やはりスモールビジネスの場合は、少ない投資でスタートできます。

 

また、
・ネットを活用することで人件費も最低限でできます
・外注として、プロに任せるのであれば社内で電話とメールさえ受けれる体制があれば人件費も必要ありません。
・信頼できる会社へ丸投げできます。空いた時間に、別のスモールビジネスを考えておくこともできます。
・会社の未来に不安を感じていても、いくつかのスモールビジネスを作っておくことで、会社のリスク分散にもなり既存ビジネスでの応用にもつながります。
・スモールビジネスで始めて、成長度合いをみながら別会社の設立して、税務上でメリットもあります。

 

つまり、チャレンジできる環境があることで既存のビジネスにもチャンスが広がるということです。

 

追伸)

 

アイデアはあるが、パートナーに困っている場合はご相談ください。
お話しすることでチャンスが広がるきっかけになるかもしれません。社長の頭の中にあるアイデアを描いて明るい未来へつなげます。

サロン向け!今から3ヶ月で売り上げを2.5倍にUPさせる方法を真面目に解説

サロン向け!今から3ヶ月で売り上げを2.5倍にUPさせる方法を真面目に解説

今回のテーマは何らかのサロンを経営されている経営者様向けに、「今から3ヶ月で売り上げを2.5倍にUPさせる方法」というものを真面目に解説してみたいと思います。

今回なぜこのようなテーマにしたかというと、最近弊社がコンサルティングに入らせていただいた案件で実際にクライアント様が上記の数字を達成されたケースがありました。一連の施策が完全に狙い通りにいけば、短期間で大きな売り上げ増加も可能だという一つの成功事例をご紹介することで、同業種の方の「モチベーションのアップ」につながればと思ったからです。(と同時に、弊社へのお問合せの増加にもつながると嬉しいな・・という打算もあります。笑)

では、その詳細を解説してみたいと思います。

サロン業のクライアント様からよくいただくお悩みと対策

弊社のクライアント様の中でも非常に多い業種として、「サロン業」があります。
エステティックサロン、ネイルサロン、美容室、スカルプケア等々ひとくくりにサロン業といっても、皆さま様々なサービスを提供されている業種です。そして、今回のクライアント様もその中のあるサービスを提供されているサロンです。(内容は店舗が特定されてしまう恐れがあるため伏せさせていただきます)

最初にいただいたご相談内容は、「現状の売り上げが頭打ちになってきていて、競合も増えてきている。何か対策を取らなければ今後ますます厳しい経営状況に陥っていくことが予想されるので、今のうちに何とかしたい。だがWEBマーケティングに関してはホームページを持っているだけで、効果的な運用は出来ていない。自社では何をしていいのか分からないので、是非相談に乗って欲しい。」というような内容でした。

このような内容のご相談というのは、実は弊社にいただくご相談内容としては一番多いものです。
最初から具体的なコンサルティングの相談というよりは、「漠然と危機感は感じているが、どうしていいのか分からない」というようなものです。この気持ちは非常に良く分かります。同じようなお悩みをお持ちのサロン経営者の方も多いのではないでしょうか?

今回はまず一度打ち合わせを行ったうえで具体的な対策方法などをご提案し、その結果一連のWEBコンサルティングを弊社にお任せいただくことになりました。次に取り組むことですが、弊社の場合通常以下のような流れになります。

現状や競合などの詳細なデータの分析

分析結果から導き出される戦略設計の計画

戦略設計に基づいた対策の運用

更にその結果の分析

分析結果に基づいた対策の改善

サロン業に共通する課題とは?

お客様からお借りしたデータや弊社独自の分析結果などを基に、競合他社との差別化のポイントや自社の強みをどのように絞り込んでPRしていくか、などを考えます。そしてこの時点でほとんどのお客様に共通して見つかるのが、「自社の強みを絞り込めていない」という課題です。さまざまな客層のお客さんをどれも取り逃がしたくないため、「あれも出来ます!これも得意です!」とPRしてしまい、結局自サロンの特徴が薄まってしまっているというケースが非常に多く見られます。

誤解を招かないように付け加えると、強みを絞り込むというのは「それ以外の特徴を捨てることではない」ということです。むしろ色々と手を広げてPRするよりもまず1つの強みに特化させて、そこで一定の反響を出せるようにし、その後その相乗効果でほかの特徴でも反響を出せるようにしていくというのが、時間的も費用的にも一番効率の良い方法となります。このあたりのお話しは、以前に一度詳しく解説していますので良ければそちらもお読み下さい。
→【SEO対策】最短スピードで、検索1ページ目に表示させる方法!

3ヶ月で売り上げを2.5倍にUPさせる方法

今回のケースも例に漏れずその傾向が見られましたので、以下の流れで対策を行いました。

  1. まず弊社の方で分析を行い、「競合他社と差別化出来て、且つ費用対効果の高いPRポイント」を絞り込み
  2. その後、古くなっていたホームページの内容の導線設計やコンテンツなどを一部リニューアル
  3. 絞り込んだPRポイントに確実に閲覧者を着地させるようにシステムを改善
  4. 並行して少額のリスティング広告(インターネット上の広告)と販促キャンペーンなども展開

すると、まずこれまでほとんど無かった「ホームページを見たお客様からの問い合わせ」が毎日数件づつ寄せられるようになり、これまでリーチ出来ていなかった潜在顧客の方々に、確実に認知され始めたことが数字としてあらわれ始めました
その後得られた分析結果からホームページの内容とリスティング広告を細かくチューニングし、問い合わせは更に倍増
そしてホームページの内容自体も、専門家としての「お悩みを解決できる記事」を大幅に増やしたことにより、「問い合せ→来店→その後の成約」までの確率も大幅に上がりました

結果として、弊社としては最低でも3ヶ月程度を見込んでいた反響の数値目標をわずか1ヶ月で達成し、その後3ヶ月で前述の「売り上げ額の2.5倍UP」に到達されましたこのクライアント様は現在でもほぼ毎月この数字を維持されています
今後はこの反響を長期間継続出来るように、弊社のコンサルティングのもと、コンテンツマーケティングの対策を導入される予定です。

正直に言って「売り上げを2.5倍にUPする」というのは、弊社の方でも珍しい成功例ではありません。しかしそれを1ヶ月で状況が改善に転じ、3ヶ月で売り上げ額を大幅に上げるというのは、通常あまり目にすることのない驚異の速さでした。

要因として考えられるポイントは主に2つあります。

  • 弊社の分析から一連の施策までの流れが、ほぼ全て狙い通りに進んだこと
  • クライアントのサロン様も、一連のコンサルティングの中で弊社と一緒に全力で取り組んでいただけたこと

特に2つ目の、クライアント様自身が非常に熱心に改善に取り組んでいただけたことが、今回の成功までの速さにつながったと思います。

まとめ

いかがだったでしょうか?今回実際に短期間で大きな成果を上げられたクライアント様の成功例をもとに、ご相談から反響を出す過程を解説させていただきました。

サロン系の業種の経営が難しい点として、「競合が多い」、「経営者や社員の方が、本業以外の営業や経営が不得意」などが良く上げられます。
しかしこのような点こそ、逆に他の競合店と差別化出来るポイントでもあります。そしてそのために弊社のようなホームページやインターネットから反響を出すための専門家が存在している訳です。

次に大幅に売り上げを伸ばすのは、あなたのサロンかもしれません!1度ご相談いただくことで、確実に未来は変わり始めます。
是非まずは一度、無料相談まで何でもお気軽にお問合せ下さい!
また、弊社ではWEBでの集客や、WEBマーケティング戦略に関しての無料相談を大好評受付中です。

現在の状況、今後の目標、解決出来ない課題、弊社サービス内容に関することなど内容は問いません。記入できる範囲内で構いませんので、お気軽にお問い合わせください。

他社の成功事例は自社でも通用するのか?有効利用する4つの方法。

他社の成功事例は自社でも通用するのか?有効利用する4つの方法。

ビジネス関係の書籍などを読むと、よく例として他の企業の「成功事例」が紹介されていると思います。
有名なところで言うと、ユニクロ、トヨタ、セブンイレブン、スターバックスなどは、1社についてだけでもたくさんの書籍が発行されているくらい良く目にすると思います。

これらはもちろんそのネームバリューで購買を促す意図もあるかと思いますが、1社単独の紹介本で無い限りは、著者の説明する内容のイメージがしやすいように具体的な例として使用しているのだと思います。

このような具体的な成功事例を目にされた方の中には、少しでも「自社のビジネスに活用出来ないか?」ということを考えた方も多いのではないでしょうか?

今回はこの「他社の成功事例を自社のビジネスにどう利用するか?」について、少しお話してみようと思います。

上手く有効利用する4つの方法

実のところ私達WEBコンサルタントのお仕事というのは、この「成功事例」の積み重ねからノウハウを蓄積し、そのノウハウを更に新たなクライアント様ごとに最適化しながら提供することで成果をあげていくというお仕事です

ですので、日ごろからヒントを見つけるために他社のさまざまな成功事例を分析したりするわけですが、そこから学ぶことは非常に有効なことです

もちろん世界に進出するような大企業の事例を参考にしても、中小企業の方であればその規模感が違いすぎますので、アイディアをそのまま自社に当てはめて考えることは出来ないと思いますが、その着眼点や発想、取り巻く困難を乗り切ってきた過程の話などは、自分の中に蓄積することでアイディアの「引き出し」が増えていきます。
本をよく読まれる方が、言葉選びが上手だったり、文章作成が得意だったりする感覚と似ていますね。

では有効であるのは理解できたとして、自社のビジネスにどのように利用するのか?についてですが、いくつかケースごとにご説明したいと思います。

①近い規模感、業種の企業の事例に真似をする

一番簡単で、イメージしやすいのはこの形かと思います。
近い規模感、業種の企業の事例が見つかれば、そのような企業がどのようにして業績をあげていったか社内でどんな工夫をしているか、などはすぐに自社でも取り入れることが出来ます。

もし独自性の高い商材を開発して成功している企業なら、その商材をを真似してみることも1つの方法ですが、それが著作権を侵害するようなものであってはいけません。
また、革新的な商材を生み出している企業の真似をしても、すでに第一人者としてのイメージが付いてしまっており、簡単に後を追うことは困難ですし、そもそも同じクオリティのものがすぐに用意出来る可能性は低いでしょう。

それよりも、その企業が現状どういう「仕組み」で利益を出しているのか、を良く確認してみてください。
というのも、小規模の企業で特にサービス業や飲食業で成功している企業は、その業界や地域での「勝ちパターン」というのを持っていることがよくあります。

一つ例をあげて紹介すると、例えばある地域で凄く流行っている「ラーメン屋さん」と「つけ麺のお店」があったとします。
気になって経営母体の企業を調べてみると、両方とも同じ企業で、さらに流行っているあの居酒屋もこのスイーツのお店も、全て同じ会社が経営していた・・、というような感じです。

理解しづらい方もいると思いますが、長年同じ業種でいろいろなことを試しながら経営をされている企業の中には、この「勝ちパターン」を完全に掴んでいて、そのパターンに乗せることである程度どんな店舗でも高確率で成功させることが出来る経営者の方がいます。
その地元の地域性を理解していて、優れたひらめきと長年の地道な試行錯誤でそのパターンを確立されているケースが多いです。

同じ真似をしてみるならば、表面的な商材ではなくこういった一連の仕組みを分析し、その地域や業種での自社のビジネスに活かすほうが、よほど得られるものは大きいと思います。
最近では、このような地元にに精通した経営者の方に、地方再生の事業に参加してもらうような動きもあるくらいですので、自社のビジネスモデルに閉塞感を感じている企業の方は、ぜひ参考にしてみてください。

②スタートアップの企業は、大きなイノベーションを起こした企業の発想に着眼する

先日から何度か商材のお話をさせていただきましたが、すでに自社の商材やサービスをお持ちの企業で、それが同業他社と価格でも独自性でも違いを出せないという小売業の企業などは難しいと思いますが、これからスタートする計画の企業などは、一から商材やサービスを作っていくことが出来ると思います。

もちろん事業計画も資金の融資なども全て綿密に計画がされていると思いますが、アイディアに困ったときは、国内外問わず大きなイノベーション(新しいアイディアから新たな価値を生み出すこと)を起こした企業の「発想」に着眼するのも効果的だと思います。

というのも、IBMやジョブセンスなどのイノベーションを起こしてきた有名企業の事例を見ると、さまざまな「価値観の転換期」や「想定外の事態」を自社の成長につなげてきた過程が良く分かるからです。
どの企業も決して偶然に成功したわけではなく、地道な分析とそこから導きだされる他とは違う視点が、大きな変革を可能なものにしました。

とくにスタートアップの企業や、自社のビジネスモデルに行き詰まりや閉塞感を感じている企業こそ、こういった大きなイノベーションを起こした企業の発想に着眼してみてください

③失敗した場合のリスクについて現実的な参考にする

有名な企業の成功事例などには、だいたいの場合ありがたいことに「低迷期の追い込まれた状況」についても詳しい解説がついています。
自信を持って送り込んだ商品が大失敗して・・、というやつです。書籍などにして販売する場合にはこういったドラマチックな要素がないと面白くありませんので、リアルに資金繰りに困った話などはよく出てきます。

実は、こういった「失敗事例」から学ぶことも多くあります。

というのも、こういった「失敗事例」を紹介している企業は、「現在は大成功しているので」失敗の話を面白く紹介できているわけです。
失敗しかしていない企業はそもそも本など出せませんし、すでに倒産しています。

特に経営体力の限られている中小企業は、一度大きく失敗すればすぐに復活することは難しい場合が多いでしょう。
ですので、他社の失敗した事例からそのリスクや衝撃度を想定することは意味のあることですし、聞けるケースも限られています。

なぜ失敗したのか、どのくらいの負債を負ったのか、などの現実的に自社に起こりうるリスクについて分析する材料にするとよいと思います。

④モチベーション

実は、コンサルティングのお仕事と関係ないのであれば、個人的にはこれも非常に重要だったりします。(笑)

忙しく日常の業務に取り組む中でふと気づくと、「本当にこのやり方で大丈夫だろうか?」と不安になることはありませんか?
そういう時には、他の人が成功している事例を見て、勇気と希望をもらいます!

具体的に成功した自分をイメージすることで、やる気を出すことは、全然悪いことではありません。

特に少人数で、革新的なサービスを世に送り出そうと努力されている企業などは、時に不安からそのモチベーションを保つのが難しい場合もあると思います。そんなときには他社の成功事例に自社を重ねて、そのサービスが世に出て、多くの人達から感謝されるところをイメージしてください。

経験上、お金の魅力だけでモチベーションを保つことは難しいことです。
かと言って、夢や信念が全くゆるがない強い人もいれば、たまにはゆらいでしまうあまり強くない人もいます。

そんな時にはぜひ自分の尊敬する先人の方々の成功事例を見直して、もう一度心を奮い立たせてください。
一番の失敗は、その歩みを止めてしまうことです。

まとめ

いかがでしょうか?
他社の成功事例を参考にする場合の着眼点が、少しはイメージできたでしょうか?

前述の通りどんな企業でも成功するには理由があり、その理由を分析することは同じく成功したいと考える自社にとっても有効です。
それが企業の力ではなく外的要因が理由だったとしても、その外的要因を分析することで見えてくるものもあります。

ぜひ参考にしてみて下さい。

また、弊社ではWEBでの集客や、WEBマーケティング戦略に関しての無料相談を大好評受付中です。

現在の状況、今後の目標、解決出来ない課題、弊社サービス内容に関することなど内容は問いません。記入できる範囲内で構いませんので、お気軽にお問い合わせください。

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※ご回答は、皆様順番にご対応させて頂きますので予めご了承下さい。